Feedback libro “Persuasión”

Pocas veces un día como hoy representa tan bien un libro, en este caso el libro “Persuasión, 33 técnicas publicitarias de influencia psicológica”de los autores Andrews, Van Leeuwen & Van Baaren de la editorial GG, y no precisamente porque coincida el número de técnicas expuestas con la edad que tenía Jesús cuando se hizo históricamente famoso.

De hecho,  hoy en España es jueves santo por lo bien que persuadieron a nuestros antepasados, y seguimos haciéndolo en una gran mayoría de escuelas, así como de padres a hijos. Aceptando una convicción social como lo suficientemente verdadera como para que sea un día festivo en un estado laico como es el español. Que anteponemos antes una fiesta que los valores propios. Es decir, si hubiéramos nacido en China, raro es que hoy celebráramos algo, y menos aún que algo tan importante como es el comienzo del año, fuera en enero.

Al parecer la mayoría de nuestras decisiones de compra son incoscientes, en parte debido a que como recoge en este libro una cita de Sigmund Freud “la mente es como un iceberg, flota manteniendo tan solo una séptima parte de su volumen por encima del agua”.

De nuevo, nos encontramos ante un libro bien maquetado y mejor estructurado, donde no solo se explica de forma sencilla cada técnica con concretos ejemplos, sino, que evalúa cada técnica en función de su capacidad de éxito,  cuánto es de innovadora y su dificultad a la hora de aplicarla. Así como, detalla para que público objetivo acepta mejor cada técnica, llevándole a la compra del mensaje, producto o servicio planteado. Y la guinda del pastel, qué necesidades básicas humanas ataca, sistémicas, sociales o propias.

Es un libro altamente recomendable, para todos los que demasiadas veces nos sentimos masa social, y no entendemos cómo las marcas nos la cuelan tan rápido, que vamos todos vestidos igual. A destacar en este sentido las técnicas doblelengua y proyección. De hecho, de ésta última, ninguna marca les ha autorizado a publicar un anuncio y mira que hay cientos de ejemplos en la campaña electoral en la que nos bombardean sin descanso.

Si tienes hijos pequeños, te recomiendo que les leas cada noche antes de acostarse una de las 33 técnicas. Así, su inconsciente podrá estar alerta cuando le intenten dar gato por liebre, ya seas tú, en el cole, los anuncios de YouTube o ese lejano oeste que son para ti sus redes sociales.

A nadie le interesan tus anuncios

Comienzo el blogueo de libros valientes con “A nadie le interesan tus anuncios”, más claro agua.

Tengo que reconocer que este libro lo tenía comprado desde que Iván Fanego lo público en agosto, y por primera vez, me lo he leído en el móvil, haciendo un @abladias viajero. Lo tenía en la recámara para leerlo, mientras me interrumpían portadas más publicitarias. 

El manifiesto rebosa valentía por los cuatro costados, desde el título hasta la última página. Sin tonterías, sin miedos, sin guardar la ropa, con total sinceridad, abarcando un proyecto casi imposible de solución, qué puede sustituir a los 600.000 millones de dólares que se deja la publicidad de interrupción para llegar a los clientes, sin fastidiarles su experiencia. 

Fanego resume de forma magistral la breve historia de la publicidad de interrupción en los diferentes medios,desde aquello minutos de gloria del televisivo “Un dos tres” al duopolio de Facebook y Google, pasando por la oportunidad perdida en internet, con los blogs, pre redes sociales. Así como, las soluciones que puede haber, prácticas y actuales, encuadradas en una máxima que enarbola Iván “es más fácil interrumpir, que captar la atención y convencer”.

Se nota que Iván no se está vendiendo, no está buscando ni un curro, ni dar charlas a empresas como gurú o experto de las nuevas tendencias. De hecho, la experiencia que cuenta al principio es demoledora, digna de “El éxito del fracaso”, la cual, ningún psudo autor que quiera venderse profesionalmente, se atrevería ni de lejos a citar. 

Además, cuando tiene alguna duda, se mailea con el mismísimo Seth Goddin. 

Agradezco a Iván sus claras y sinceras explicaciones, me ha inspirado una solución, que explicaré en breve para acabar con la publicidad de interrupción, que como intuyes será sin pelos en la lengua y cogiendo al toro por los cuernos.

En definitiva, si quieres saber qué está pasando con eso del marketing, de su transformación a lo digital, o si eres emprendedor/a y te están vendiendo que con unos cuantos Facebook ads te retiraras, o si quieres tener pensamiento crítico y que no te la metan doblada el charlatán de turno, o si quieres entender cómo funciona la publicidad, este manifiesto es tu libro. 

Todologas

El domingo me juntaba con mis amigos Felicia y Wilmer en su púlpito de innovación y mestizaje coctelero que se esta conviertiendo su Corazón de Agave. Felicia siempre cariñosa pero certera en sus opiniones, me preguntó cómo había ido la semana, ante mi respuesta de que al autoeditar el libro y autopromocionar y auto auto... Me dijo ¡bienvenido al club de las personas todologas! Las personas que a la hora de montar un negocio, una empresa lo hacemos todo, desde importar las botellas a poner las etiquetas, pasando por hacer cocteles, comercializar, hablar con el banco, vender...

Cuando te lanzas a montar una iniciativa, te rodeas de personas que saben mucho más que tú en temas concretos, pero al final, tu aportas el briefing y gestionas como puedes los tiempos. En mi acaso, agradecer desde aquí la ayuda inestimable para publicar mi libro a Ernesto de Valle, Alvaro Sobrino, Alvaro Álvarez, Jorge Molina, Carlos Arredondo, Marina Tirado, Esther Garcia y los Entre Compas Felicia y Wilmer, y a Juan Pastor, Miguel Olivera del Instituto Europeo di Design (Master). Aparte de Marcos de Quinto y Juan Luis Polo, Nicolás Loupy por dar los oks a publicar, Dani e Icarous y con especial cariño a Nacho Villoch por lo temerario de arroparme en la presentación a pecho descubierto.

Escribo estas líneas en el #FOA2016 (Future Of Advertising) organizado por Marketing Directo. Vamos en clase. Aprendiendo de las grandes marcas por donde están canalizando el marketing. A la par que el genial Javier Piedrahita les aterriza en la realidad, en las personas, a ambos lados de la publicidad.

8 de marzo, día internacional de la mujer...y este blog las intenta homenajear a diario, a la par que se influencia por las tendencias globales. Espero que algún año desaparezca ese día, en ese momento se habrá conseguido no sólo la equidad de géneros, sino también la superación de la persona profesional mujer que lo valga en su empresa y sector por encima del hombre. Quien sea aporte mas valor y sepa catalizar su talento, pues adelante. Las puertas deberían abrirse de par en par, y cerrar las ventanas, para que no se escape el talento.

Mira la foto que encabeza el texto, son las personas responsables de marketing de las principales marcas del país, ellas deciden cómo, cuándo y por qué consumes. Me apusto una ronda de cañas a que todas las que salen son todologas, en el curro y en la casa.