Feedback libro "Notas desde la trinchera"

Ni Marcos ni Roger (su editor) dan puntadas sin hilo, por eso que incluyan la palabra “notas” en el título, indica muy bien, como te vas a pasar la velada aprendiendo los secretos de Marcos. En mi caso, me ha salido una media de una anotación cada dos páginas, y es que el libro “Notas desde la trinchera” podría convertirse en la ayuda de cámara para todas las personas que estamos aprendiendo a generar riqueza, nuestra y colectiva. 

Un libro marca de la casa, al enmarcar el M A R K E T I N G de verdad, el que genera negocio y bienestar alrededor suyo. El que antepone a las personas que lo crea y para las que lo crean, al ego del creativo, o el apellido de la época tecnológica en la que estemos. Esencia pura y dura explicada de manera sencilla y cercana, a través de la historia de su vida profesional, porque como escribe "influimos a través de las emociones". 

Si, te estás planteando emprender, te recomiendo que vayas a una librería y te leas los seis primeros párrafos de la página 232. Si tu ego o tu miedo lo aguantan, cómpralo, y tendrás una guía que te enseñe a cruzar el desierto del mercado de oasis en oasis, hasta llegar a las playas de tu Dakar personal. Porque muchas personas desempleadas que he asesorado quieren seguir siendo hacedores, y les cuesta marketinizar su propuesta para llegar a su cliente real. Este libro es uno de los mejores cursos que puedas hacer para aprender Marketing, es decir, “influir en las decisiones de compra de la gente”, sin dejar de ser buena persona. 

A la par, es una ayuda inesperada, a los que intentamos aprender a trabajar en equipo, porque "generalmente la gente no cambia de trabajo, huye de su jefe". Más aún a los que investigamos cuál es el don de cada persona y la conversión en un talento. “no hay que motivar, pero si no desmotivar y saber qué talento y para qué lo tiene cada uno. Averiguarlo ha sido mi trabajo”.

Una sugerencia para el autor y Roger, sería bueno que en 2020, lanzarán un mini libro parecido al de “lecciones de liderazgo de Steve Jobs”, con los mantras de Marcos para crear marca y huella en la vida. Cortito y al grano.  Al recordar "Notas desde la trinchera" por momentos a "#lidertarios" y a los "88 peldaños del éxito".

Un libro que nace con el reto de independizarse de su fecha de nacimiento, y la nueva vida de su padre, porque en sus páginas no hay política, si no, empresa y de la buena. 

Autónomo para dummies

He de reconocer que los libros que voy leyendo influyen en mis post de los martes. Ahora entenderás, por qué hace un par de días, invocaba la necesidad imperiosa de crear nuevas plataformas entre la incubadoras que evangelizan sobre el emprendimiento, haciendo referencias constantes a Steve Jobs y a Silicon Valley a Uber, Air bnb… Y las empresas tradicionales tan iguales a esos unicornios.

Emprender y hacerse autónomo van de la mano, ambas caras de una misma moneda, a veces una de cal y otra de arena, casi, siempre emprender parece un idílico mantra porque a muchos no les queda otra que lanzarse ya a por su sueño vital… Y lo de ser autónomo, pocas incubadoras te cuentan el lado oscuro de la fuerza, no vaya a ser que el chaval se desanime. Pero si él tiene una genial idea, para qué quiere saber todo el intríngulis que hay para ofertar, sobrevivir, y crecer para formar una empreSA. Lo rápido, es que se pille un asesor que le haga los papeles del IVA y a correr…

Pues bien, mientras llegan esos puentes educativos o mini MOOCS sobre cómo empreSAr, acaba de salir un almanaque del emprendimiento, perdón del ecosistema autónomo, ni más ni menos que “Autónomo para Dummies” de Roberto Gonzalez Fontela de la editorial Para Dummies. Si alguna vez, has abierto un libro de esta editorial sabrás que son lo más parecido a una práctica enciclopedia sobre el tema que abordan.

En este caso, se agradece que Roberto no sea alma de laboratorio y no sé ponga en modo evangelizador sobre lo guay que es ser autónomo, sino que se remanga y se baja al barro, para poner luz a esa estación de metro a la que llega tu vagoneta. Aparte de contarte lo oficial, cómo darte de alta en la seguridad social, llevar una contabilidad, conseguir financiación… te cuenta la cara b, de autónomo a autónomo. Donde también se habla de lo que nadie te cuenta, qué pasa si no puedes pagar a la Seguridad Social y necesitas un aplazamiento, qué plazos, intereses… O la necesidad de cambiar el chip de asalariado experto en tu profesión a tener el chip vendiéndote a la par que respiras, para no sólo vender sino cobrar, vender es más o menos fácil, lo complicado es cobrar, y tener dinero en la caja… Y si, la cosa se pone fea de verdad y pintan calvas, como retirarse del asunto.

Me sigue saliendo que el título debería ser “emprendedores reales para dummies” porque te aconseja sobre aspectos propios que se tienen en cuenta tanto en un plan de negocio, como son qué tipo de producto vas a ofertar, qué marca, nicho, distribución, promoción, marca personal, corporativa, la web… hasta se atreve con la transformación digital y el marketing online o a quién pedirle la primera inversión...

En definitiva, aquí tienes un dos por uno, con el que no caer en el mantra que les suponen a los inversores yanquis, que prefieren confiar su dinero a alguien que ya ha fracasado unas cuantas veces, ¡normal! Ha tenido que aprender por las malas el lado oscuro de emprender, ser autónomo. Con todo ello, no digo que este libro, te garantice el éxito de tu potencial negocio, pero si, que te ayudará a resolver un montón de consultas que ni Google ni tu almohada saben responderte a la primera. 

Abre puertas, cómo vender a empresas

Esta semana toca escribir de un libro muy especial para mí, quizás demasiado, al ser ¡el mío! El que me ha acompañado en el último año cruzando esa dimensión entre lo que conoces y plasmas en la pantalla de un ordenador, para hacer justamente eso, ordenar ideas, experiencias, con el fin de ser útil… Esa es una pregunta que me ha perseguido a lo largo de este dialogo constante con "Abre Puertas, cómo vender a empresas"… ¿gustará? ¿Será útil? ¿Aportará algo en este maremágnum informativo de metodologías de ventas, de conectar personas, de networking?

En estos momentos de lanzamiento, con la montaña rusa que me supone la autopromoción, y con la enorme implicación emocional que tengo, no puedo ser quien opine del mismo. Para ello, le he pedido al bloguero de libros de empresa Roberto Fontela con dos blogs uno con su nombre y otro el de Libroterapeuta que te su feedback. Además, el 1 de abril lanza su libro “autónomo para dummies”, ósea que sabe de lo que escribe.

En 'Abre puertas' Gonzalo Osés ha escrito un libro para conseguir lo más difícil que existe en el mundo de las ventas, sentarte a hablar con un potencial cliente o con un decisor de ventas. Va más allá del famoso AIDA (Atención, Interés, Decisión y Acción), porque el paradigma de la venta ha cambiado. Del marketing push hemos cambiado al pull, al ‘Inbound marketing’, al marketing de atracción, a que el cliente desee recibirte y escucharte. Este es un libro destinado a francotiradores, no a marketeros, vendedores pesados, etc. Eso ya no funciona. RIP.

‘Todos somos vendedores’ dice Daniel Pink, pero no todo el mundo vale para vender, es necesario aptitudes y actitudes muy diversas, que Gonzalo recoge maravillosamente en su libro. Prepararse para la venta es cada día más complicado, la competencia es brutal y conseguir una entrevista para presentar tu propuesta de valor, una misión imposible. Pero no hay misión imposible para Gonzalo, que consigue (a través de técnicas que explica en el libro), como dar con la persona adecuada y conseguir una entrevista. Que consigas una venta ahora depende de ti. ¡Suerte!