¿Cuánta pasta les va a hacer ganar?

Semana trepidante la que acaba, destacada por dos hechos diferenciadores llevados a cabo en el club de emprendedores The Heroes Club, al cual pertenezco.

Empecemos por el final, por aquello de que los últimos serán los primeros. Pues bien, el miércoles 12+1 llevamos a cabo un sentido homenaje a nuestro mentor Ángel Nieto, mentor fundador con su íntimo amigo Juan Palacios, Marta Robles y Aurelio Garcia de Sola, los cuales nos emocionaron al compartir experiencias con sus hijos Gelete y Pablo Nieto, y con el galeno Angel Villamor o el ex presidente de Vía Digital Pesdro Pérez. A la par que brindamos por él, con un vino personalizado por una de las startups del club.

Ahora que hay tantas discusiones cerveceras sobre si el emprendedor nace o se hace, debiéramos parar un minuto, y reflexionar sobre la figura de Ángel como emprendedor, la cual, creo que es buen modelo para las nuevas generaciones.

24 horas antes tenía lugar otro importante acto, la final de la Pasarela Digital que organiza el club con COFARES, la empresa líder en España de distribución farmacéutica. La dinámica consistía en que cada startup tenía seis minutos para explicar en cada una de las cuatro mesas que había por qué debíamos elegirlos. En cada mesa la conformábamos dos componentes del consejo de dirección de COFARES y una pareja de mentores del club. Con el fin de conseguir un premio económico, y sobre todo el premio real, figurar en su lista de proveedores, para mí el verdadero premio, y en otra línea la posibilidad de que decidan invertir en alguna startup.

El caso, es que cada vez que llegaba una nueva startup a nuestra mesa, teníamos que buscar la página del exhaustivo DAFO que había preparado COFARES para tener un rápido aterrizaje sobre todo en temas de negocio. Pues bien, mientras mis compañeros buscaban la página, lanzaba una pregunta a bocajarro a lxs emprendedorxs: Con 10.000 farmacias a las que asiste COFARES, ¿cuánta pasta les va a hacer ganar o ahorrar? Para mi enorme sorpresa, tan sólo dos personas supieron contestar con porcentajes o cifras aproximadas. El resto me miraban atónitos, y respondían cosas como “no estoy preparado para responder eso”, o “este proyecto es plan fundación, aportamos marketing o un intangible” …

¡Acabáramos! Es inaudito que la gente se atreva a montar un negocio, una empresa, y sólo piense en sus necesidades económicas y en lo que sabe hacer, esperando que la ONG/Fundación/RSC/departamento de marketing de turno, decida tirar los ingresos que tanto les han costado conseguir, solamente porque está de moda… 

¿Dónde queda el cliente? De nada sirve utilizar metodologías del siglo XXI, si seguimos teniendo la actitud del siglo XX, refugiada en un plan de negocio basado en intuiciones. ¿No será más fácil construir una solución a partir de un problema suyo? Qué huir hacia delante haciendo lo casi lo mismo que se hacia de asalariado... Emprender no es autoemplearse, emprender un camino, es toda una aventura sin zonas de confort alguna, y si no, consulta la biografía de Angel Nieto. 

Laborando

Año nuevo, blog nuevo. Más que nuevo, lo retomo después de unos meses de pellas en noviembre y diciembre, en los cuales las cuestiones derivadas de los diferentes entornos laborales en los que me muevo me llevaron por delante, mis tan necesario tiempos de reflexión.

Este blog empezó sin pena ni gloria en 2014, pero fue en el trepidante 2015 donde la lectura semanal de 42 innovadores libros me posiciono, en una mini referencia en un nicho del mercado. Tenía más tiempo libre del que deseaba tener y decidí dar rienda suelta a mi eterna curiosidad. Tanto mis progenitores como el que escribe alucinamos de mi atracón lector de lomos de 220 hojas, cuando desde pequeño me había declarado un insumiso de la lectura de las tapas duras.  Mientras caían libros, decidí que el boca a boca que me llevaba de un tipo de cliente a otro, no era rentable, mucha pyme en circunstancias extremas, mucha tensión por salvar negocios. Así que, paré las máquinas de seguir la corriente, y paré a escribir mi currículo práctico, mi libro Abre Puertas, cómo vender a empresas.

A primeros de enero me juntaba a comer con mi editor angel Alvaro Sobrino y me dijo que si apretaba todo para el 29 de febrero podría auto presentar mi libro… Por esas fechas, también empezaba a mentorizar a la startup Homologation Students en la aceleradora de edutech del Sek Lab, donde las vueltas que da la vida, en las aulas del sek pasé mi adolescencia.

Desde entonces ha sido un no parar. El 3 de marzo en la presentación el explorador de innovación Nacho Villoch, me dijo “este libro te abrirá puertas”, cual oráculo su pronóstico se cumplió… Nadie ha venido a buscarme, he tenido que aplicarme el cuento que le cuento a las micro pymes que asesoraba. Tener claro, quién soy, qué soluciono, a quién y cómo. ¡Ah! Y contarlo, hoy en día no basta con que hagas las cosas, también tienes que contarlas. Y la oportunidad surgió, como mentor residente de la primera edición del coworking GO2work de la EOI y el Ayuntamiento de Guadalajara. O poder ver de cerca el algoritmo de inteligencia colectiva cocinado en la península y que está llamado a provocar disruptivos cambios.

Empiezo un año, dinamizando el equipo de profesores, mentores y emprendedores de la segunda edición con el objetivo de superar ese 70% de emprendedores de la primera edición que tienen clientes reales a los que cobrarles. Lo de salir con un plan de empresa no es suficiente para sentirse realizado, útil, con dinero en el bolsillo que pague las facturas. Aparte de seguir con la aceleradora del SEK y empezar a gatear en otras como Zarpamos o The Heroes Club.

Por eso y sin que sirva de precedente coincido con la primera encuesta del CIS, donde para la mayoría de españoles la principal preocupación es la ausencia de trabajo. Por lo que, las siguientes entradas tendrán como eje el trabajo, o mejor dicho la ecuación en un par de décadas en las que se lleven bien la ausencia del mismo, con sentirse útil, auto realizado y llegar sobrados a final de mes. 

inCOMUNICAdos

Hoy el post iba a ser sobre otro tema, pero ayer por la noche viví una experiencia que me impresionó. Te cuento, durante el III aniversario de The Heroes Club, algunos socios subimos al escenario a contar nuestros nuevos proyectos, el mío se está configurando y en breve te contaré más sobre ello, pero vamos te aviso que va sobre los que me apasiona, ayudar, acelerar, innovar, inteligencia artificial…

Volvamos al momento tan especial de ayer. El caso es que los focos me cegaban y al comunicar el pitch a la platea era como hacerlo ante un túnel negro cual #blackIsTheNewBlack… Fuimos soltando los micro discursos, y en cierto momento se dispuso a hablar una mujer, que por las circunstancias estaba delante de mí, y de repente, en vez de hablar, se puso a comunicarse con el lenguaje de signos… Ahí sola, cual locomotora de los vagones que estábamos a su vera… Sabía que nos estaban viendo, pero no nos entendían, ni se veía nada, ni se escuchaba nada… Encima de un escenario con los focos, las cámaras, las redes apuntando, y nada… Ella seguía con su forma de acomunicar ante decenas de personas. Pasados unos minutos, una persona se puso a traducir lo que estaba diciendo nuestra locomotora, explicando que era la directora de Comunicados, un portal web para fomentar la comunicación visual entre el millón de personas sordas y las empresas.

Pocas veces, me he sentido más identificado, en un momento de incomprensión total, y mira que como traductor y conector me las he visto de todos los colores. Al final, la moraleja de ayer, es que por mucha empatía que ponga el receptor del mensaje, el emisor debe poner todo de su parte, por hacérselo más fácil. Por otra parte, al igual que se enseña inglés y programación, quizás sería interesante que en las escuelas se estudiara el lenguaje de signos… Mientras llega la cojoaplicación que permita a las personas si capacidad auditiva, escuchar… ¿En un par de lustros?